Авторы делят рынки на «красные» и «голубые океаны». Красный океан — это пространство существующей конкуренции, где компании борются за одних и тех же покупателей, сравниваются по одинаковым параметрам и постепенно снижают маржу.
Голубой океан — это новое рыночное пространство, где компания меняет саму логику ценности: убирает часть привычных факторов конкуренции, усиливает другие и создаёт предложение, которое привлекает новый спрос.
Рост начинается не всегда с того, чтобы стать лучше конкурентов
Иногда сильнее работает другой вопрос: что можно убрать, уменьшить, усилить или создать, чтобы клиент перестал сравнивать Вас с привычными альтернативами по старым критериям.
