МАРКЕТИНГ И ПРОДАЖИ · РЕКЛАМНЫЕ МЕТРИКИ

CPM, CTR и CPC: из чего складывается стоимость рекламы

Разбираем три базовых рекламных показателя: сколько стоит тысяча показов, насколько хорошо объявление превращает показы в клики и во сколько в итоге обходится один клик.

Видео: практический разбор

Уровень: базовый

CPM · CTR · CPC

Видео завершено

Теперь разложите стоимость рекламы по составляющим

Посмотрите отдельно на CPM, CTR и CPC — и станет понятнее, что именно нужно улучшать: площадку, креатив или экономику трафика.

Записаться на консультацию

Видео готовится к воспроизведению…

Хотите разобрать рекламные показатели своего бизнеса?

Записаться на бесплатную консультацию

Три базовые метрики

CPM, CTR и CPC показывают три этапа одной цепочки

CPM

Сколько стоят показы

Цена за 1 000 показов рекламы. От неё начинается экономика рекламной площадки.

CTR

Насколько объявление кликабельно

Показывает, какая доля людей, увидевших рекламу, решила по ней кликнуть.

CPC

Сколько стоит один клик

Итоговая цена перехода, которая зависит и от стоимости показов, и от кликабельности объявления.

CPM · Cost per Mille

Стоимость 1 000 показов

CPM — базовый рекламный показатель, от которого начинается стоимость размещения.

Рекламная площадка продаёт Вам возможность показать объявление определённому количеству людей. У блогеров ближайший аналог этого показателя — охват: сколько людей увидят рекламное сообщение.

Сначала Вы покупаете показы

А уже после этого качество Вашего объявления определяет, сколько из этих показов превратятся в клики.

Поэтому дорогой или дешёвый трафик начинается не только с самого объявления, но и со стоимости размещения на выбранной площадке.

CTR · Click Through Rate

Кликабельность рекламного объявления

CTR показывает, насколько хорошо креатив превращает показы в клики.

Если объявление цепляет внимание, понятно объясняет ценность и вызывает желание узнать больше, люди кликают чаще.

Формула CTR

CTR = клики показы × 100%

Чем больше кликов Вы получаете из одного и того же количества показов, тем выше CTR.

“

CTR — это быстрая диагностика того, насколько хорошо Ваше объявление выполняет свою первую задачу: привлекает клик.

CPC · Cost per Click

Стоимость одного клика

После того как площадка показала рекламу, а часть аудитории по ней кликнула, можно посчитать фактическую стоимость одного перехода.

Формула CPC

CPC = расходы на рекламу количество кликов

Чем больше кликов Вы получаете при том же рекламном бюджете, тем ниже стоимость одного клика.

Поэтому CPC нельзя смотреть в отрыве от двух предыдущих показателей: на неё одновременно влияют стоимость показов и способность объявления превращать показы в клики.

Как связаны показатели

От площадки — к креативу — к цене клика

Шаг 1

CPM

Площадка задаёт стоимость доступа к определённому объёму показов.

Шаг 2

CTR

Креатив определяет, какая доля этих показов превратится в реальные клики.

Шаг 3

CPC

В результате Вы получаете фактическую стоимость одного перехода по объявлению.

Диагностика рекламы

На что смотреть, если реклама стала дорогой

CPM вырос

Возможно, подорожало само размещение: площадка, аудитория или конкуренция за показы.

CTR снизился

Проверьте креатив, сообщение, визуал и то, насколько объявление интересно аудитории.

CPC вырос

Смотрите одновременно на CPM и CTR: высокая цена клика может быть следствием дорогих показов, слабой кликабельности или обоих факторов.

Что сделать после просмотра

Разложите рекламную кампанию на три показателя

✓

Посмотрите CPM и зафиксируйте, сколько стоит 1 000 показов на Вашей площадке.

✓

Посчитайте CTR каждого креатива и сравните объявления между собой.

✓

Посчитайте CPC и определите, во сколько реально обходится один переход.

✓

Если CPC растёт, не смотрите только на итоговую цифру — проверьте отдельно CPM и CTR.

✓

Сравнивайте динамику показателей, а не делайте вывод по одному дню.

Воронка и экономика