Три правила, которые помогают проверить воронку дешёво и быстро: сначала собрать простую версию, привести холодный трафик и только после первых продаж вкладываться в дизайн, продакшн и масштабирование.
Хотите проверить свою воронку до серьёзных вложений?
Записаться на бесплатную консультациюВ этом материале под автоворонкой понимается лендинг, на котором человек с холодного трафика может совершить оплату без участия менеджера по продажам.
Это может быть физический товар, челлендж, марафон, подписка или пробная версия SaaS-продукта, где клиент сразу вводит данные карты.
Не сделать идеальный сайт, а проверить, готовы ли незнакомые с Вами люди покупать этот продукт по этому оферу.
Без дорогого дизайна и сложного продакшна. Сначала проверьте аудиторию, проблему и офер.
Не нужны сложные ролики и дорогие креативы. Нужны первые 100–300 посетителей для проверки гипотез.
До серьёзных вложений в воронку получите несколько настоящих продаж от людей, которые раньше Вас не знали.
На первом этапе Вам нужно понять три вещи: правильно ли выбрана аудитория, действительно ли продукт решает важную для неё проблему и достаточно ли сильный у Вас офер.
Если эти три вещи совпали, человек может купить даже с очень простого лендинга. Если не совпали — дорогой дизайн не спасёт.
Сразу вложиться в дорогой дизайн, потом обнаружить, что страница не продаёт, и заново переделывать тексты, офер и саму конструкцию сайта.
Покажите продукт в действии: как им пользуются, что в нём удобно, чем он отличается от альтернатив и какую проблему покупателя решает.
Чётко обозначьте, для кого он, какие проблемы поможет решить и какой результат даст, но не обязательно раскрывать всю механику программы по дням.
На первом тесте Вы проверяете не дизайнерские решения, а само предложение и реакцию рынка на него.
На старте Вам не нужен идеальный рекламный продакшн. Достаточно простого креатива, который показывает продукт, аудиторию и главное преимущество.
Цель — не сразу привлечь всех покупателей, а получить первую выборку посетителей и посмотреть, покупают ли люди, которые с Вами раньше не взаимодействовали.
Тёплая аудитория может простить слабую воронку. Холодная аудитория показывает, работает ли предложение само по себе.
Если незнакомый с Вами человек увидел рекламу, перешёл на простую страницу и сам совершил покупку — базовая гипотеза уже получила подтверждение.
На этом этапе не так важно, окупается ли реклама идеально и насколько дешёвая получилась продажа.
Важно подтвердить, что сама связка «аудитория → проблема → офер → продукт» способна привести к покупке.
После этого уже можно работать над CPM, CTR, конверсией сайта, стоимостью продажи и улучшением дизайна.
Если одновременно поменять дизайн, офер, креативы и трафик, Вы не поймёте, что именно улучшило или ухудшило результат.
Поэтому после Proof of Life вносите одно изменение, снова запускайте трафик и сравнивайте показатели.
Сделали новый дизайн — проверили конверсию. Если стало хуже, Вы точно знаете, что копать нужно именно туда.
В видео рекомендуется заложить до десяти таких итераций — то есть ориентировочно до 1 000 посетителей на проверку одной базовой воронки.
Если после серии тестов продаж всё равно нет, имеет смысл вернуться на уровень стратегии и заново проверить продукт, аудиторию, проблему и офер.
Как разобрать стоимость трафика на показы, кликабельность и цену клика.
Что происходит после клика: стоимость лида, первой продажи и всей жизни клиента.
Как перейти от тестов воронки к оценке реальной окупаемости маркетинга.
